新車の値引きの限界額はどれ位なの？
車種、価格帯によってさまざまですが、元々価格設定の高い車ほど値引き額は大きくなる傾向にあります。
例えば車両価格500万円の車と150万円の車で同額の値引きを引き出すというのは不可能です。
一般的な国産車ではそれぞれに値引きできる限界値は決まっています。
国産車全体の値引き額の相場ではなくその車の本体価格の10%程度の値引きが限界値の目安と言えるでしょう。
発売直後の新型ならば5%程度です。
また外国車では「ブランドイメージを守る」という観点からまったく値引きをしないというディーラーもあります。
後述しますが自分が欲しい車がそういった外国車の場合、値引きという観点ではなく下取り車をいかに高く買い取ってもらうかという点に注目しましょう。
新車の値引きを成功させるコツとは？
これは間違いのない必殺技があります。
それは自分の友達にディーラーの営業マンがいる。
もしくは知り合いの友達のディーラーの営業マンを紹介してもらう。
ということです。
値引き交渉のスムーズさもさることながら紹介キャンペーンなどで5000円程度のギフトカードが貰える場合もあるので、値引き額と合わせて少しでもお得に買うことができます。
しかしそんな友達も知り合いもいないという方が大半かもしれません。
そんな時は次の用な方法をフル活用しましょう。
自社ローンを組む、クレジットカードを作る
銀行でカーローンを組むよりもディーラー自社のローンを組むと言ったほうが手数料がディーラーに入るので、値引き交渉の材料になります。
しかし銀行とディーラーの金利の差やローンの仕組みにより見込める値引き額より不利になってしまう場合もありますのでここはケースバイケースです。
逆に現金一括払いのほうが値引きしてもらえるのではないかと考える方もいらっしゃるかもしれませんがこれは間違いです。
自社ローンを組んでもらうことやクレジットカードを作ってもらうことも営業マンにとっては成績の１つとなりますので、もし現金一括払いを検討していたとしてもまずはディーラーのローンを組んで値引きを引き出し、ローンを何度か支払ってから残債を一括払いするというのが賢い方法です。
自動車保険を切り替える
ディーラーというのは車だけではなく自動車保険も扱っています。
新車購入時にこちらの自動車保険に切り替えるというのも値引きを引き出しやすくできるでしょう。
そもそも下取り車に同じ保険をかけているという場合でも、新車購入時に保険の担当者をその営業マンに切り替えるというのも効果的です。
ディーラーオプションを使う
メーカーの車両本体価格からの値引きには限界がありますが、ディーラーオプションにも大きな値引きのチャンスがあります。
今どきナビぐらいほしいという方にはナビ割りなんかも使えますし、ちょっとカッコイイホイールでオシャレにしたいなど、ディーラーオプションをつけていけばその分の値引きが期待できます。
また豪雪地帯に限っては、夏タイヤと冬タイヤの2セットが必須ですので、新車購入時に装着タイヤ以外の1セットをディーラーオプションでつけるという方法があります。
そして気になるディーラーオプションの値引き率は30%程度です。
しかしそこまで必要ないものをなんでもかんでもつけていては、値引き額は大きくなっても支払い総額も増えていくだけです。
これもバランスを考えながら交渉していきましょう。
モデルチェンジ前の型を狙う
モデルチェンジしてしまうと新型を売ることに力を注ぐために旧型の在庫を少しでも早く捌いてしまいたいというディーラーの思惑があります。
もしすぐに新型が出る時、または新型発売直後に旧型でも構わないという方はモデルチェンジ前の旧型を狙ってみるのも１つの手段です。
しかしデメリットとしてグレードや色、メーカーオプション等は選べないということは念頭に置きましょう。
その日に購入を決める
最初から今日は買うつもりがなく見積もりだけ欲しいと言っては営業マンもモチベーションが下がります。
真剣に欲しい車について話を詰め、最終段階でもう少し頑張ってくれるなら今日すぐに決めると申し出ると営業マンの心を動かせます。
このような上述した誰でもできるテクニックとは異なりますが、売れている営業マンから買うというのも大事な要素です。
売れていない営業マンから買ったほうがどうしても売りたいという気持ちから値引きしてくれるのではないかと考えがちですが、これは間違いです。
営業マンそれぞれにも値引きできる範囲というのは決められています。
新車を売るためのノウハウを持っいる営業マンは実績がありますので値引きできる範囲が広い傾向にあり、尚且つ値引きできる部分を熟知し、スムーズな売買取引ができるのです。
車自体の値引きだけではなく有料の点検オイル交換パックを無料でつけてもらうなどのサービスも、営業マンのテクニックの1つです。
逆に売れていない営業マンというのはそのノウハウが低く、値引きのための裁量も低くなります。
同じ車を扱っているのに営業成績に差がでるのはそういった事情があるのです。
新車の値引き交渉に有利な時期はあるの？
3月や9月の決算期が有利だという話をよく耳にしますがあまり関係ないようです。
もちろん決算前に少しでも売り上げを伸ばしたいという営業マンの心情はあるでしょうが、毎月の販売台数も重要な成績になります。
その上車種ごとに値引きできる金額は決められていますので、決算期だからといってそれ以外の月より大幅な値引きが期待できるかといえばそうではありません。
新車の値引き交渉でしてはいけない注意することは？
まずは横柄な態度です。
いくら新車という高い買い物をするからといっても営業マンも人間です。
ディーラーで新車を買うということは、信頼できる営業マンと良い関係を築けてこそ長いお付き合いができます。
オイル交換や定期点検、車検などのお付き合いはその後も続くのです。
過度に横柄な態度をとる客とは営業マンだって付き合いたいとは思いません。
毅然とした態度で少々の値引き額を提示されるでしょう。
次に見積もりを貰ってディーラー巡りをし、価格競争を狙うことです。
あっちではここまで引いてくれたからもっと引いてくれなどと言っても無駄足に終わります。
近いエリアのディーラーでは、こういったディーラー巡りをする人物の情報は共有されているそうです。
値引きを獲得するために交通費と労力の無駄使いとなってしまいます。
他メーカーの似た性能や価格帯の車種と競わせるのもあまり意味がありません。
そもそも違う車ですし、値引きというよりは他メーカーより優れている部分を強調されるだけです。
下取り車はディーラーで売るのと買取店や一括査定どこで売るのがいいの？
これは下取り車の車種や状態に大きく左右されます。
例えば年式が10年以内で状態の良い人気の車種ならば買取店や一括査定サイトで査定してもらうのが良いでしょう。
需要があり価値がある車ならばそれなりの値段がつきます。
その他、専門の買取店では独自に外国車や特定の車種に特化して高価買取してくれる場合があるので下取り車がそういった車種であるかどうかも事前に確認しましょう。
逆に買取店や一括査定ではほとんど価値がつかないような車はディーラーに下取りしてもらうほうが良いでしょう。
中には新車を買ってくれるのなら5万円で下取りする、と最初から答えてくれる営業マンもいます。
そういった価値のない車であった場合はディーラーでは新車自体の値引きに限界があるが、下取り価格を頑張ってもらうという合わせ技を使いましょう。
